經(jīng)過長達(dá)五年的精心挑選和艱苦談判，天津鋼管集團(tuán)今年成功在美國得克薩斯州扎下根來。強(qiáng)調(diào)“雙贏”是這家全球最大無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)跨越太平洋的制勝法寶。

 
    10月3日，天津鋼管集團(tuán)投資10億美元的新工廠在得克薩斯州科珀斯克里斯蒂市破土動(dòng)工。根據(jù)規(guī)劃，這個(gè)項(xiàng)目占地144萬平方米。2014年投產(chǎn)后，每年將生產(chǎn)50萬噸石油套管等無縫鋼管。
　　
    “這是中國在美國最大的一筆制造業(yè)投資，”天津鋼管集團(tuán)副總經(jīng)理張文烽說，“該項(xiàng)目運(yùn)行所需主要原輔材料在當(dāng)?shù)夭少?，能源介質(zhì)由當(dāng)?shù)毓?yīng)，項(xiàng)目選址在墨西哥灣，能夠更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?。?br /> 　　
    近年來，中國鋼鐵類產(chǎn)品在國外頻繁遭遇反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查。在海外建廠，提高國際化經(jīng)營水平，被視為中國鋼鐵企業(yè)合法規(guī)避貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的有效措施和長遠(yuǎn)方法之一。然而，中國鋼鐵企業(yè)目前落戶美國極為困難。
　　
    美國國會(huì)2010年9月發(fā)表題為《中國鋼鐵行業(yè)及其對美國的影響》的研究報(bào)告。報(bào)告中頗有深意地說：“中國（鋼鐵）企業(yè)在海外投資辦廠可能面臨挑戰(zhàn)，并受到有關(guān)公司和東道國的抵制。”
　　
    果不其然，中國一家大型鋼鐵企業(yè)在2010年與美國鋼發(fā)展公司合作，計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟⒙菁y鋼廠和電工鋼廠。結(jié)果有關(guān)協(xié)議受到多位美國國會(huì)議員杯葛。這些議員以危及美國國家安全和就業(yè)為由，要求美國政府介入調(diào)查。
　　
    為了沖破藩籬，天津鋼管集團(tuán)首先提供了一個(gè)難以抗拒的市場蛋糕。
　　
    據(jù)美國咨詢公司“奧斯汀影響數(shù)據(jù)源”分析，天津鋼管集團(tuán)在得克薩斯州一片長滿荒草的空曠土地上“砸下”10億美元，將創(chuàng)造600個(gè)工作崗位，為當(dāng)?shù)貑T工每年發(fā)放約1800萬美元工資，未來十年將為當(dāng)?shù)貛砑s27億美元的經(jīng)濟(jì)效益……
　　
    “新企業(yè)使土地價(jià)值上升；給地區(qū)和州政府帶來新的稅收；更重要的是，在美國經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)，”得克薩斯州密蘇里市議員阮丹尼分析了天津鋼管項(xiàng)目的三大優(yōu)勢。
　　
    值得一提的是，天津鋼管集團(tuán)沒有把好項(xiàng)目“養(yǎng)在深閨”，而是主動(dòng)出擊，自主挑選婆家。2006年，天津鋼管集團(tuán)對在美國投資進(jìn)行了為期六個(gè)月的可行性研究，選擇了30多個(gè)候選投資地點(diǎn)。接下來是一輪一輪嚴(yán)格篩選，候選者先降至8個(gè)，又降至4個(gè)，再降至兩個(gè)。
　　
    這番巧妙安排激起了美國不同地方之間的白熱化爭奪。結(jié)果，天津鋼管集團(tuán)在談判中的地位從單方向請求對方合作，漸漸變成對方也需要你的認(rèn)可。這其中科珀斯克里斯蒂市最有代表性。
　　
    “我真的無法告訴你一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)字，說明我們內(nèi)部究竟召開了多少與天津鋼管項(xiàng)目有關(guān)的會(huì)議，”科珀斯克里斯蒂區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司首席執(zhí)行官羅蘭德·莫厄爾說，“每一次天津鋼管集團(tuán)派員前來，我們都會(huì)組織10至12個(gè)分別來自政府、企業(yè)、社區(qū)等的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，先后向中方介紹我們的優(yōu)勢。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言，而且發(fā)言稿還會(huì)被譯成中文。”
　　
    科珀斯克里斯蒂市還組織了另外一支交流隊(duì)伍，其中包括公用事業(yè)公司、公立學(xué)校、私有公司、港口、大學(xué)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)等各種與此次投資有直接或者間接關(guān)系的單位。這種跨界合作打破了當(dāng)?shù)卦却嬖诘囊恍┩顿Y障礙。與此同時(shí)，州、市級民選官員和一些美國國會(huì)議員也被請出山來向天津鋼管集團(tuán)進(jìn)行游說。
　　
    共同利益的驅(qū)動(dòng)力是驚人的。為更好與中方交流，科珀斯克里斯蒂市的談判人員專門與設(shè)在該市的州立亞洲文化博物館聯(lián)系，請來深諳中國文化的專家講授中國人的商業(yè)習(xí)慣，細(xì)致到如何與中國人交換名片，何時(shí)方便與中國人交流有關(guān)家人的體己話。
　　
    細(xì)節(jié)決定走出去戰(zhàn)略的成敗。為爭取到當(dāng)?shù)卣畬ν顿Y的補(bǔ)貼，天津鋼管集團(tuán)的談判團(tuán)隊(duì)多次抵美，與各方反復(fù)交流。在這一過程中，這家公司此前的國外投資經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了重要作用。
　　
    2005年，天津鋼管集團(tuán)與德國西馬克·米爾公司聯(lián)合中標(biāo)白俄羅斯無縫鋼管項(xiàng)目，首次實(shí)現(xiàn)由技術(shù)引進(jìn)向技術(shù)輸出的歷史性轉(zhuǎn)變。另外，天津鋼管在印度尼西亞巴淡島投資的項(xiàng)目已順利投產(chǎn)，年產(chǎn)石油套管5.5萬噸?！斑@些項(xiàng)目為我們在美國建廠積累了經(jīng)驗(yàn)，”張文烽說。
　　
    對于此次成功走出去，張文烽保持了一貫的謹(jǐn)慎?！疤旖蜾摴芗瘓F(tuán)對可能的困難進(jìn)行了充分估計(jì)，并請專家反復(fù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，曾做了很多預(yù)案，到目前為止沒有遇到顛覆性或大的困難，”他說。
　　
    已和天津鋼管集團(tuán)談判團(tuán)隊(duì)成為“哥們兒”的莫厄爾更加直白?！埃ㄌ旖蜾摴芗瘓F(tuán)）與我們建立了密切聯(lián)系，這使雙方的合作能夠持續(xù)30年、40年、50年……”他說。